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对于购买“陶化剂技术”,元芳你怎么看?

对于购买“陶化剂技术”,元芳你怎么看?

       ——面对同行套技术,我们应正面回应,侧面打击。


  今天,阿里商城后台收到一条求购信息。当然,这并不是真正意义上的求购产品的信息,而是一条转让磷化液、脱脂剂等等的配方转让信息。与全国市场几个月接触中,我们发现,众多的企业正在使用自己配置的各种表面前处理产品。我想这大多数跟这些卖配方的有关。
  做为一家以产品研发、技术创新的企业,面对这样的情况,我们都很痛心。中国市场对于产品技术的保护本身就严重缺乏,在追求高额利润的同时,对于产品的成本能压缩的就尽量压缩。可以想像,当越来越多的企业都使用自己配置前处理药剂,那么前处理行业就越来越缺乏技术性、创新性,这对于持续发展的中国,是多么的可怕。
  在几个月时间里,我们遇到了很多这样的情况。
  一是:一位来自于山东的客户:我想问一下你们的常温磷化液能否取代我们自己配置的高温磷化液?因为加温磷化对于我们来讲成本太大了。
  答案是肯定的。我们的常温磷化液研发的目的就是在于取代高温磷化,减少企业成本。但因为地域原因,我们并没有合作。
  二是:一位来自安徽的客户:我们工厂需要环保型的陶化剂,我看你们网上有卖这一款产品,我想问一下能否把配方卖给我,这样我们方便使用。
  答案肯定是不行的。为什么呢?
  1、我们研发的陶化剂是企业众多技术人员日以继夜的研究成果,如果配方一卖,同化的产品便会瞬间在国内市场乃至全球市场开花,也许有更多的人向我们来购买配方,也许有很多购买配方的人到处将我们的配方到处招摇撞骗,这并不是我们所希望看到的。
  2、大家想一想,如果一个产品到了遍地都能买到配方,一家企业能随便的将配方转让的地步,那么这个产品还有多大的存在价值?做为技术型企业,对于产品的技术保密性是非常严格的。如果企业能卖配方,说明这样的产品真的已经过时了。转让配方就是将产品的剩余价值发挥殆尽。做为长宇来讲,我们一直有自己的原则。就算是这款产品已经卖不动了,没有利用价值了,我们仍不会做卖配方的事情。
  三是:N家同行或来电或QQ或短信:想购买我司的陶化技术,有的人甚至开口就说我的出价不低哟。因同行对于产品的敏锐性非常高,知道现在市面上需要一款能全面替代磷化的环保型新技术,因此热情高于任何一家使用单位。就拿陶化技术来讲,现在同行中很多企业要么是在探索,要么就是走在探索的路上,要么就是因为没实力自己探索而走向代理。对于前两者企业,我们一概说NO。但对于后者,我们是非常欢迎的。不用太多的解释,大家都懂的。
  大人:“说到这,元芳,你怎么看?”
  元芳:“大人,此事定有蹊跷!一定要严查,将害群之马扼杀于无形!”
  大人:“是的,与其说同行千方百计套取技术的行为可耻,不如用长远的眼光去看待前处理行业的发展隐患。模仿永远不可能超越,创新才是发展的王道 呀!”
  元芳:“大人,英明呀!”
  今年,元芳很忙,元芳辛苦了!


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